Ya sean grandes nombres extranjeros como Shiseido y fresh, o productos nacionales de vanguardia como aoting jr., o incluso comerciantes de canales como watsons, sephora y colorista, han incluido la “caja ciega” en las prioridades de marketing, tratando de apoderarse de la atención de los consumidores de la “generación z”, la Caja ciega comenzó a popularizarse en el círculo de maquillaje.
¿Entonces, ¿ cuáles son los puntos clave del marketing de cajas ciegas? El primero es captar la fuerte curiosidad de los consumidores jóvenes, independientemente de si se siente una “brecha” en el momento en que se abre la Caja ciega, pero esta experiencia de desembalaje como una montaña rusa es absolutamente incomparable en la compra de productos comunes. Es esta “mentalidad de jugador” la que hace que los consumidores no quieran dejar pasar un poco la posibilidad de “superar las expectativas”, y cuanto más jóvenes sean los consumidores, mayor será la tasa de recompra. En segundo lugar, es una relación calidad – precio súper alta. Muchos grupos de estudiantes y mujeres jóvenes que entran por primera vez en la sociedad no tienen un presupuesto suficiente para comenzar con la ropa formal de las grandes marcas de belleza, y también tienen un desconocimiento cognitivo de los productos que realmente se adaptan a sí mismos, por lo que muchas marcas lanzan cajas ciegas que cubren diferentes líneas de productos, golpeando directamente Los dos puntos dolorosos anteriores, pero una vez que un nuevo formato se acelera, es fácil perder el control y inundarse. Algunos comerciantes aprovechan la mentalidad de los consumidores de “chocar contra la gran suerte” para rodear el dinero, lo que conduce a la adicción a la compra de cajas ciegas, el consumo excesivo y, en última instancia, el cansancio. La “caja ciega” solo puede restaurar sus atributos originales si la supervisión del mercado está suficientemente en su lugar y los comerciantes y consumidores pueden ver este nuevo formato con una mentalidad saludable y autodisciplinada. (reportero Chen xin)
